店(diàn)鋪背景
店(diàn)鋪問(wèn)題診斷
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直通(tōng)車(chē)花(huā)費(fèλ$₹i)過高(gāo)，每天花(huā)費(fèi)在4000左右，投産→β×比較低(dī) 店(diàn)鋪主要(yào)引流的(de)主推款，銷量排名都(d÷¥ōu)比較靠後 店(diàn)鋪沒有(yǒu)圈定老(lǎo)客戶粉絲，沒有(yǒu)£←λ對(duì)老(lǎo)客戶人(rén)群做(<$¥÷zuò)圈定 |
優化(huà)策略
全域做(zuò)拉新同時(shí)做(zuò)的(de)保護老(lǎo)客戶的(de)保有(y&•ǒu)率提升
1.查看(kàn)店(diàn)鋪的(de)産品，根據市(shì)場(ch☆≠ǎng)反饋和(hé)店(diàn)鋪的(de)實際情況，同時£φ(shí)結合利潤空(kōng)間(jiān)，确定好(hǎ©<o)主推款
2.銷量基礎底的(de)商品，通(tōng) ∞$過淘客做(zuò)銷量基礎
3.以直通(tōng)車(chē)、超級推薦、品銷寶、淘客和(hé)老(lǎo)客戶 ♣營銷為(wèi)核心，實現(xiàn)人(r♥₩én)與貨的(de)精準觸達，将貨品布局與精準人(rén)群分(π×£fēn)層有(yǒu)機(jī)結合起來(lái)，增加®™<多(duō)維度的(de)曝光(guāng)量實現(xi♠δàn)人(rén)群分(fēn)層扭轉。
策略執行(xíng)
确定好(hǎo)主推款次推款;前期根據産品的(de)利潤₹↕©£率，分(fēn)别低(dī)傭和(hé)高(gāo)傭推廣淘客，根據每一(yī)±π時(shí)期呈現(xiàn)的(de)數(shù)據做(↓₩zuò)不(bù)同程度的(de)調整
直通(tōng)車(chē)方面，通(tōn₽σ÷↓g)過對(duì)關鍵詞、地(dì)域、人(rén)群、定向方面優化(huà)，$×降低(dī)直通(tōng)車(chē)的(>≈≤de)ppc和(hé)整體(tǐ)花(huā)費(fèi)，将直₹¥π通(tōng)車(chē)花(huā)費(fèi‶)控制(zhì)在店(diàn)鋪營業(yè)♠≠額的(de)8%
店(diàn)鋪産品做(zuò)賣點優化(huà)，優化(huà)主圖贈品sku ,同時(s↑& hí)搭配日(rì)常的(de)營銷活動和(hé)官方營☆®銷活動做(zuò)優化(huà)并增加老(lǎo)客戶沉澱扭轉
運營效果
合作(zuò)3個(gè)月(yuè)，訪客<φ從(cóng)9000多(duō)暴漲至19000多(duō)，成交漲幅高(g☆₹σφāo)達74W多(duō)
微(wēi)信
微(wēi)博
