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【家(jiā)裝家(jiā)飾】商業(yè)辦公家(‍×jiā)具/貨架如(rú)何通(tōng)過爆品引流實現(xiàn)品效雙赢？

店(diàn)鋪背景

店(diàn)鋪為(wèi)某品牌置物(wù)架天貓♣™<®旗艦店(diàn)，全産品覆蓋商業(yè)辦公家(jiā)具／貨架，主營♠∑"₩産品為(wèi)置物(wù)架，銷售人(rén)群為(wèi)成家(jiā)之後的(de)女(nǚ↓<)性消費(fèi)者的(de)零售和(hé)商企采購(gòu)的(de)→φ批發。整體(tǐ)新老(lǎo)客流量基礎較弱，動∞> 銷率低(dī)，近(jìn)期由于店(di≤&✘àn)鋪将上(shàng)新陽台置物(wù)架，該品牌主要(yào)的(π₽‌↕de)訴求為(wèi)通(tōng)過新品上(shàng₩←)新契機(jī)，利用(yòng)爆款引流帶動全店(diàn)人(rén)群<•γ÷資産與貨品銷量、品牌知(zhī)名度三方面同增長(chá✔↓βng)，将老(lǎo)店(diàn)重新做(z<™δ uò)'活'

接手前數(shù)據

1.店(diàn)鋪沒有(yǒu)引流款，全店(diàn)缺少(shǎo)流量

2.店(diàn)鋪人(rén)群定位比"<¶←較模糊，主推産品DSR太低(dī)，跳(tiào)失率拔高(gāo)

3.推廣布局單一(yī)，投錢(qián)沒效果

4.店(diàn)鋪沒有(yǒu)圈定老(lǎo)客戶粉絲，沒有(yǒu)對(duì)老(lǎo)≠ε& 客戶人(rén)群做(zuò)營銷

分(fēn)析店(diàn)鋪産品及營銷數(shù)據，根據市(shì)場(chǎng∞±)反饋和(hé)店(diàn)鋪現(xiàn)況，結合利潤空×✘(kōng)間(jiān)，打造爆款單品，引爆手淘

通(tōng)過對(duì)人(rén)群進行(xíng)精細化(huà)分(fēn)層，站(§∑✔γzhàn)內(nèi)外(wài)結合營銷，超直渠道(dào)負✘ ¥σ責拉新，淘客積累大(dà)量基礎銷量

老(lǎo)客專屬複購(gòu)優惠、分(fēn)享成交返現(xiàn)券等激✔→活老(lǎo)客全域的(de)活躍度與複購(gòuα₹)率優化(huà)店(diàn)鋪整體(tǐ)視(shì)覺

确定主引流爆款，前期根據産品的(de)利潤率，分(fēn)别低(dī)傭和σ(hé)高(gāo)傭推廣淘客，根據每一(yī)時(shí)期呈現₩¥$(xiàn)的(de)數(shù)據做(zuò∑÷ )不(bù)同程度的(de)調整
直通(tōng)車(chē)方面，通(tōng)過對(duì)關鍵詞、地(dì)域、人(r←δén)群、定向方面優化(huà)，降低(dī)直通(tōng)車(© ♦↑chē)的(de)ppc和(hé)整體(tǐ)花(hγ♣‍uā)費(fèi)，将直通(tōng)車(chē)÷'花(huā)費(fèi)控制(zhì)在店(diàn)鋪營業(yè)額的>÷♥(de)20%
超級推薦上(shàng)，利用(yòng)超級推薦算(suàn)法優<↕™'勢，精準提煉産品推廣圖，覆蓋同類型産品需求排名考前６個(gè)區(qū)域，同時(shí)✔€§搭配日(rì)常的(de)營銷活動做(zuò)♦♣≈優化(huà)
店(diàn)鋪老(lǎo)客根據消費(fèi)層級進行(xíng)人(rén)群細分(f ♥↔ēn)分(fēn)層營銷，優化(huà)老(lǎo)客複購(g♠÷òu)的(de)前期圖文(wén)、視(shì↓π)頻(pín)等多(duō)形式觸達與複購(gòu)提醒

運營效果

合作(zuò)９個(gè)月(yuè)，置物(wù)架排名上(>'∞Ωshàng)升，置物(wù)架按市(shì)場(chǎng)大(dà)詞✘Ω→搜索推廣到(dào)銷量排名綜合排名第一(yī∑≠)位，月(yuè)成交額從(cóng)65W增← 長(cháng)至194W+，品牌在同行(xíng)業(yè)中知(zhī)名度也(yě)₩σ≈♦大(dà)幅提升，推廣花(huā)費(fèi)得(de)到(dào)了(le)有(y♥÷&ǒu)效的(de)控制(zhì)，目前花(huā)費(fèi)控制(zhì)∑≈ 在10%-13%左右，穩步、真正實現(x±$♦'iàn)品牌雙增長(cháng)