店(diàn)鋪背景
店(diàn)鋪問(wèn)題診斷
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1直通(tōng)車(chē)PPC高(gāo)，每天店(diàn)鋪成交金×÷(jīn)額平均在6萬左右，直通(tōng)車(chē)花(huā)費(fèi)在1萬2™β左右 2店(diàn)鋪沒有(yǒu)明(míng)顯的(de)主推引流款，直通(tōng)車(chē)∏♠±ε推廣沒有(yǒu)側重點 3直通(tōng)車(chē)人(rén)群劃分(fēn)不(bù)夠精準，轉化(huà)低 ≥δ(dī) |
優化(huà)策略
全域做(zuò)拉新同時(shí)做(zuò)的(de)保護老(lǎo)客戶的(de)保有(yǒu'∞≈ )率提升
分(fēn)析店(diàn)鋪所有(yǒu)産品的(de)曆史數(shù)據，根∑✘←據流量變化(huà)趨勢和(hé)加購(gòu)收藏情況，結合利潤空✔♥• (kōng)間(jiān)，确定店(diàn)鋪主推✔α的(de)兩三款産品
直通(tōng)車(chē)單獨建計(jì)劃，将主推的( de)産品針對(duì)性進行(xíng)推廣
結合店(diàn)鋪訪客分(fēn)析和(hé)買家(jiā)畫(huà)像，新建精準人(r♦<★én)群做(zuò)推廣
策略執行(xíng)
确定了(le)品牌毛巾買一(yī)送一(yī)作(zuò)為(wèi)≤→≈↕爆款主推，另2個(gè)點擊高(gāo)的(de)毛巾作(&>zuò)為(wèi)輔推，單獨建計(jì)劃進行(xíng)推廣，關鍵詞是(shì)類目大δ&(dà)詞結合精準長(cháng)尾詞
分(fēn)析出買家(jiā)的(de)購≥₹(gòu)物(wù)特點和(hé)地(dì)域分(fēn)布特點，針¶δ對(duì)每個(gè)款做(zuò)精準人(rén♦∑)群投放(fàng)
嚴格控制(zhì)PPC，及時(shí)對(duì✔↕→)投産比低(dī)的(de)關鍵詞做(zuò)删除
配合客戶将确定的(de)主推款産品積極報(bào)名各種官方↔↑活動
運營效果
合作(zuò)首月(yuè)銷量暴漲30W+，店(diàn)鋪排名提升6λ≈<8位，帶動手淘搜索量增加
微(wēi)信
微(wēi)博
